Comment créer une entreprise d'articles de sport

Vous avez décidé d'ouvrir un magasin d'articles de sport. C'est génial ! Mais par où commencer ? Vous devez tenir compte d'un certain nombre de facteurs pour lancer votre entreprise, et nous allons vous les présenter étape par étape.

Étapes

Recherche et planification

1. 1Étudiez le marché. Avant d'ouvrir votre propre magasin d'articles de sport, il est important de connaître la concurrence et de savoir s'il existe un besoin pour un autre magasin (ou un type de magasin différent).
   • Rendez visite aux autres magasins d'articles de sport déjà présents dans la région où vous pensez ouvrir votre magasin, et voyez quels sont les sports ou les loisirs qu'ils couvrent particulièrement bien et ceux qu'ils couvrent moins bien.
   • S'il existe un sport sous-représenté qui, selon vous, intéresse encore une base de consommateurs, envisagez de le proposer. Cela pourrait vous permettre de conquérir le marché.
   • Tenez-vous au courant des nouvelles tendances et des sports en plein essor, tels que l'entraînement en circuit à domicile ou les sports de plein air extrêmes, qui pourraient introduire de nouvelles demandes ou de nouveaux équipements sur le marché.
   • Sachez toutefois que si personne ne couvre un certain sport ou un certain marché, cela peut signifier qu'il n'y a pas une base de clientèle suffisamment solide pour le soutenir. L'idéal serait d'avoir au moins un autre magasin dans le même domaine, mais un magasin que vous pensez pouvoir surpasser en offrant de meilleurs services, produits ou prix.
2. 2Étudiez votre environnement. Outre les autres activités commerciales, prenez le temps de vous faire une idée des types de sports, de loisirs ou d'activités qui sont déjà populaires ou qui pourraient le devenir dans votre région.
   • Si vous vivez à proximité de parcs naturels ou de réserves, des activités de plein air telles que la randonnée ou le kayak pourraient être des passe-temps populaires avec un marché lucratif.
   • Si votre ville installe davantage de lignes et de pistes cyclables, l'intérêt et la demande pour l'équipement de bicyclettes pourraient augmenter. C'est peut-être le bon moment pour ouvrir un magasin d'articles de sport spécialisé dans la location, la vente ou la réparation de bicyclettes.
3. 3Choisissez votre marché de niche. Il existe plusieurs grandes chaînes nationales d'articles de sport qui essaient de proposer un peu de tout et de satisfaire tous les types d'amateurs de sport ou de loisirs, du basket-ball au badminton, en passant par la pêche à la mouche. Au lieu de suivre cette approche, envisagez de vous concentrer sur des sports spécialisés, comme la chasse et la pêche ou le golf, afin de vous démarquer et de devenir un détaillant expert incontournable.
   • En vous concentrant sur un marché de niche, vous pourrez couvrir tous les aspects d'un sport particulier sans avoir des stocks trop importants ni disperser vos ressources.
   • Vous pouvez, par exemple, vous concentrer sur les sports amateurs et les sports de la jeunesse et proposer une large gamme de produits destinés aux enfants. Vous pouvez également décider d'aller à l'autre bout du spectre et de répondre aux besoins d'un marché professionnel en ne proposant que du matériel haut de gamme.
   • Vous pouvez également choisir de vous concentrer sur les souvenirs et les vêtements de sport plutôt que sur l'équipement.
4. 4Élaborer un plan d'affaires. Un plan d'affaires est une feuille de route qui vous permettra d'atteindre le succès avec votre entreprise. Il s'agit d'une description écrite de ce que vous comptez faire avec votre entreprise et de la manière dont vous comptez le faire.
   • Commencez par une déclaration de mission ou un résumé de votre entreprise et de ses principales caractéristiques ou forces uniques. Qu'est-ce qui vous distinguera des autres magasins ?
   • Réfléchissez aux produits ou services spécifiques que vous aimeriez fournir.
   • Établissez une projection financière de base, y compris le montant dont vous avez besoin pour ouvrir votre commerce (loyer du magasin, stocks, équipement, salaires des employés, assurance, services publics, permis et licences) ; le montant que vous avez actuellement à investir et/ou le montant que vous devez emprunter ; et le type de marges bénéficiaires que vous pouvez escompter.
   • Développez quelques idées sur le marketing et la manière de promouvoir votre entreprise.
   • Réfléchissez à ce que vous aimeriez réaliser d'ici 3 à 5 ans et élaborez des étapes ou des stratégies spécifiques pour atteindre ces objectifs.
   • Vous pouvez présenter votre plan d'entreprise à une banque ou à un bureau de crédit afin d'obtenir une pré-approbation pour un prêt aux petites entreprises ou une autre ligne de crédit. Cela pourrait s'avérer utile pour louer des locaux, acheter des stocks ou payer les employés avant de commencer à faire des bénéfices.
5. 5Étudiez les emplacements et les options de votre magasin. Il est important de décider non seulement de l'endroit où vous souhaitez ouvrir votre magasin, mais aussi du type d'espace qui répond le mieux à vos besoins. Il y a bien sûr les magasins en dur, mais il existe aussi d'autres possibilités d'implantation.
   • Envisagez d'ouvrir un magasin à proximité d'une grande ville, d'un parc ou d'un lieu où l'on pratique des sports.
   • L'idéal est de se situer dans des zones peuplées, bien fréquentées et accessibles, comme un centre commercial, mais cela peut aussi entraîner des prix de location plus élevés.
   • Si vous vendez des articles particulièrement grands ou encombrants que les clients devront transporter dans leur voiture, cherchez un endroit où il y a suffisamment de places de stationnement.
   • Si le prix du loyer et les frais généraux du bâtiment (comme le loyer, les charges et l'assurance) sont trop élevés pour votre budget, envisagez d'autres options, comme la sous-location d'une partie d'un autre magasin, l'obtention d'un petit kiosque dans un centre commercial ou l'ouverture d'un magasin uniquement en ligne. Ces solutions de rechange aux magasins traditionnels autonomes ont des coûts de démarrage et des frais généraux moins élevés.

Ouverture de votre magasin

1. 1Inscrivez votre entreprise. Après toutes les recherches et la planification, transformez vos rêves en réalité en enregistrant légalement votre entreprise.
   • Vous pouvez faire appel à un avocat pour vous aider à rédiger les documents juridiques nécessaires à l'enregistrement de votre nouvelle entreprise. Cela peut s'avérer délicat, en fonction des exigences de votre État.
   • Trouvez un nom pour votre entreprise et enregistrez-le auprès de l'administration locale, de l'État ou du comté.
   • Veillez à obtenir un numéro d'identification de l'employeur auprès de l'Internal Revenue Service (si vous ouvrez votre magasin aux États-Unis).
   • Une fois que vous avez enregistré votre entreprise, vous pouvez procéder à l'obtention des licences ou permis éventuellement requis par votre État ou par le local que vous louez.
2. 2Stockez votre stock. Maintenant que vous avez choisi votre marché de niche et l'emplacement de votre magasin, l'étape suivante consiste à constituer votre stock afin de commencer à vendre et à faire des bénéfices.
   • Décidez des gammes de produits que vous souhaitez proposer. Faites-vous une idée des produits et des marques les plus populaires ou les plus recherchés en discutant avec des passionnés de sport, en assistant à des conventions et en lisant des magazines spécialisés dans le sport.
   • Renseignez-vous sur les entreprises qui opèrent et expédient des produits dans votre région. Vous pouvez consulter des magazines spécialisés ou le site web de la National Sporting Goods Association.
   • Contactez les vendeurs pour savoir s'ils exigent une commande initiale minimale ou s'ils proposent des promotions spéciales pour les nouveaux clients détaillants.
   • Voyez si vous pouvez passer une commande en gros ; il est généralement plus économique de commander des articles de cette façon plutôt que de les commander individuellement ou en petits lots.
3. 3Engagez des employés. En fonction de l'activité de votre magasin, vous devrez peut-être embaucher du personnel pour vous aider à gérer les stocks, les commandes des clients et les services de vente.
   • L'idéal est que votre personnel soit passionné et connaisse bien le sport. Vos clients seront plus enclins à écouter et à faire confiance à des personnes passionnées de sport dans un magasin d'articles de sport.
   • Si votre budget ne vous permet pas de rémunérer du personnel, envisagez de faire équipe avec un établissement d'enseignement supérieur local et d'organiser un stage au cours duquel vous pourrez montrer à un étudiant les ficelles de la gestion d'une entreprise en échange de son aide dans le magasin.

Développer votre activité

1. 1Établissez une forte présence sur le web. Même si vous avez une vitrine physique, il est essentiel pour le succès de votre entreprise d'avoir un site web solide.
   • Au début, commencez par les informations de base telles que votre emplacement, vos heures d'ouverture et quelques informations générales sur vos produits.
   • Au fur et à mesure que vous vous développez, envisagez d'inclure un inventaire complet de vos marchandises en ligne afin que les gens puissent les consulter chez eux et même faire des achats en dehors de leur quartier.
   • Lors de la création d'un site web de commerce électronique, il est important d'offrir à vos clients une expérience d'achat sûre. Assurez-vous que les paramètres et les dispositifs de sécurité de votre site sont à la hauteur.
2. 2Publicité et promotion de votre magasin. Une fois que vous avez ouvert vos portes, l'étape suivante consiste à faire en sorte que les gens les franchissent. Pour ce faire, vous aurez besoin d'une bonne stratégie de marketing et de publicité.
   • Si vous disposez d'une certaine marge de manœuvre budgétaire, vous pouvez envisager de confier à une agence de publicité la création d'un logo accrocheur et de matériel promotionnel. Vous pouvez également organiser un concours de design pour les lycéens ou les étudiants de la région et offrir au gagnant une carte-cadeau du magasin pour son travail.
   • Prenez de l'espace publicitaire dans la presse ou les médias locaux. Vous pouvez également accrocher une bannière sur le terrain de sport local, si cela est autorisé.
   • Renseignez-vous pour savoir si les vendeurs de vos produits ont leur propre matériel de marketing que vous pouvez utiliser pour promouvoir leurs produits dans votre magasin.
   • Proposez des offres promotionnelles aux membres des clubs et organisations sportives locales. Établissez un lien avec les dirigeants de ces clubs et proposez-leur de devenir leur équipementier officiel, d'imprimer leurs maillots, d'honorer les commandes de trophées ou de répondre aux demandes spéciales d'équipement personnalisé.
   • Parrainez les équipes sportives d'une école locale. Vous avez la possibilité de toucher tous les enfants de l'équipe, ainsi que leurs parents et les autres équipes avec lesquelles ils sont en contact.
3. 3Présenter des articles uniques. Votre meilleure chance de réussir et de développer votre entreprise est de vous démarquer de vos concurrents et de faire quelque chose de mieux qu'eux.
   • Soyez à l'avant-garde des nouveaux styles, modèles et innovations en matière d'équipement.
   • Si vous vous spécialisez dans les souvenirs de sport, essayez de trouver et de vendre des articles uniques que l'on ne trouve nulle part ailleurs.
4. 4Expansion et diversification. Une entreprise qui se développe et prospère est capable de s'étendre et de se diversifier dans de nouveaux domaines. Une fois votre entreprise lancée, recherchez d'autres possibilités de diversification dans le domaine du sport.
   • Envisagez d'organiser vos propres manifestations sportives, tournois ou expositions pour les passionnés.
   • Soyez inventif et pensez à d'autres marchés auxiliaires qui recoupent votre créneau, comme les barres nutritionnelles pour les randonneurs ou les cabinets médicaux spécialisés dans le traitement des blessures sportives, et voyez si vous pouvez vous associer avec eux pour nouer des relations commerciales mutuellement bénéfiques.

Questions et réponses de la communauté

• QuestionComment puis-je réduire les frais de démarrage d'une entreprise d'articles de sport ? L'un des moyens de réduire les frais de démarrage consiste à ne pas acheter immédiatement des articles coûteux. Vous devrez vous habituer à acheter des articles plus coûteux. Un autre moyen de réduire les coûts est de lancer une campagne Kickstarter.
• QuestionQuelle est la marge bénéficiaire des articles de sport ? La marge bénéficiaire sur les articles de sport se situe entre 20 et 25 %, en fonction de vos frais généraux. Vous devez vous assurer d'avoir un mélange de produits à prix élevé et à prix bas.
• QuestionComment puis-je suivre les comptes et les déclarations fiscales du magasin ? La méthode la plus simple consiste à se procurer un logiciel de point de vente (PDV). Vous pouvez acheter un logiciel de point de vente à un prix abordable, et il peut assurer le suivi de tous les besoins de votre entreprise - inventaire, ventes, caisse et banque, impôts, etc.

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